التأثير الحقيقي لا يقوم على الضغط أو كثرة الكلام، بل على فهم كيف يفكر الإنسان وكيف يتخذ قراره.
الاقتصاد السلوكي يكشف أن معظم القرارات لا تُبنى على المنطق الخالص، بل على اختصارات ذهنية وتحيزات نفسية تعمل في اللاوعي.

صُمم هذا البرنامج لتمكين المشاركين من إتقان فن التأثير والإقناع بطريقة علمية وأخلاقية، عبر فهم البنية النفسية للقرار، وتطبيق أدوات الاقتصاد السلوكي في التواصل، التسويق، القيادة، والمبيعات.

الهدف ليس إقناع الناس بالقوة…
بل تصميم بيئة تجعل القرار الطبيعي يميل نحوك.

فهم كيف يُتخذ القرار

نظام التفكير السريع والبطيء

لماذا يفشل المنطق أحياناً في الإقناع

دور العاطفة في تشكيل القرار

التحيزات السلوكية المؤثرة في الإقناع

الندرة (Scarcity)

الارتساء (Anchoring)

الدليل الاجتماعي (Social Proof)

خوف الفقد (Loss Aversion)

تأثير الصياغة (Framing Effect)

خدعة الخيار الثالث (Decoy Effect)

 تصميم الرسائل المؤثرة نفسياً

هندسة العناوين والطرح

بناء عرض يصعب رفضه

اختيار الكلمات التي تفعّل الاستجابة

فن الإقناع في المواقف المختلفة

الإقناع في البيع

التأثير في فرق العمل

الإقناع في العروض التقديمية

التأثير في السياسات والمبادرات

 صناعة بيئة القرار

هندسة الخيارات (Choice Architecture)

تقليل مقاومة القرار

نموذج EAST في التأثير

الفرق بين الإقناع والتلاعب

التطبيق العملي

تمارين محاكاة

تحليل حالات واقعية

إعادة صياغة رسائل المشاركين

فهم آلية اتخاذ القرار من منظور الاقتصاد السلوكي

إتقان أدوات التأثير والإقناع بطريقة علمية

تحسين القدرة على بناء رسائل أكثر إقناعاً

رفع مهارات التأثير في العمل والبيع والقيادة

تصميم تجارب تدفع نحو القرار المرغوب دون ضغط مباشر

القيادات والمدراء

المسوقون ورواد الأعمال

مدراء المبيعات

مقدمو العروض والمتحدثون

العاملون في العلاقات العامة والتواصل المؤسسي